Запускаем
и развиваем ваш бизнес в Бразилии
Мы запустим продажи вашего продукта в Бразилии, адаптируем бизнес-модель под местные реалии и обеспечим локальное эффективное управление вашим предприятием
Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы узнать, как вашему бизнесу начать продажи в Бразилии
Хотите продавать в Бразилии, но не знаете, с чего начать?
Оставить заявку
Запишитесь на бесплатную 30-ти минутную консультацию и получите персональную дорожную карту по выходу на бразильский рынок!
Добро пожаловать
в Trade Partners Brazil!
О нас
c
года
работаем на Бразильском рынке
2014
лет
20+
опыта построения продаж и развития бизнесов
проектов
Мы — ваш бразильский бизнес-партнер, готовый помочь компаниям из России и СНГ организовать и укрепить свое присутствие в Бразилии.
Наша цель — предложить быстрые, ориентированные на клиента и низкорискованные решения, чтобы ваш бизнес мог успешно развиваться в самой крупной экономике Латинской Америки.
Мы гарантируем не только наличие вашей компании на бразильском рынке, но и обеспечиваем всестороннюю поддержку, делая ваш бизнес полноправным участником этого рынка.
25+
по развитию бизнесов в Бразилии успешно реализовано
С какими бизнесами мы работаем
Наши клиенты
Компании-производители из СНГ с опытом экспортаОрганизации с опытом работы на международных рынках, заинтересованные в расширении в Бразилию и Латинскую Америку.
Компании, покидающие европейский рынокОрганизации, сталкивающиеся с санкциями в Европе и ищущие новые возможности в Бразилии.
Компании, кто пробовал выйти на клиентов в Бразилии самостоятельно,находясь в России и странах СНГ, но не добился никаких результатов
Компании, желающие диверсифицировать риски и получить валютную выручкуОрганизации, стремящиеся увеличить доход и уменьшить риски за счет разнообразия рынков, включая Бразилию.
Организации с опытом работы на международных рынках, заинтересованные в расширении в Бразилию и Латинскую Америку.
находясь в России и странах СНГ, но не добился никаких результатов
Компании-производители из СНГ с опытом экспорта
Компании, кто пробовал выйти на клиентов в Бразилии самостоятельно,
Компании, покидающие европейский рынок
Организации, сталкивающиеся с санкциями в Европе и ищущие новые возможности в Бразилии.
Компании, желающие диверсифицировать риски и получить валютную выручку
Организации, стремящиеся увеличить доход и уменьшить риски за счет разнообразия рынков, включая Бразилию.
Независимо от отрасли — от франшиз до цифровых продуктов, оборудования и товаров бытового потребления (FMCG), — мы поможем вам в реализации вашего потенциала на бразильском рынке.
Почему нам доверяют
Почему мы
Мы обеспечиваем возможность русскоязычным компаниям (Россия и СНГ) осуществлять первые продажи в сфере В2 В на бразильском рынке, минимизируя расходы на открытие юридического лица, создание филиала, найм персонала и затраты на релокацию.
Мы базируемся в Сан-Паулу, основном центре деловой активности Бразилии. Наши эксперты и менеджеры по продажам имеют глубокое знание местного рынка и ценные связи, что позволяет эффективно продвигать ваш продукт здесь.
Мы обладаем более чем 20-летним опытом в области B2B продаж на местном и международном уровнях. Наша экспертиза поможет разработать оптимальную стратегию для продаж вашего продукта или услуги.
Каждый наш клиент получает поддержку профессионалов с опытом в продажах, соответствующих вашей отрасли. Мы располагаем широкой сетью партнеров в Бразилии и готовы обеспечить вам эксперта, специализирующегося на вашем продукте.
Наши специалисты тесно сотрудничают с вашей командой, предоставляя подробные отчеты по воронке и переговорам. Мы подготавливаем отчеты в соответствии с вашей практикой отдела продаж, чтобы обеспечить максимальную понятность и эффективность в принятии решений.
Локальная команда
Большой опыт
Отраслевая экспертиза
Максимальная прозрачность
Почему стоит сразу работать с нами, а не самостоятельно
Преимущества работы с нами
Экономия времени и ресурсов
Наша команда специалистов, имеющих опыт и связи в бразильском бизнесе, позволяет ускорить процесс запуска продаж, экономя ваше время и деньги.
Минимизация рисков и сложностей
Мы обеспечиваем гладкое начало вашего пути на рынке, избавляя от необходимости разбираться с местными законами и трудовым законодательством, что снижает риск потери ресурсов и облегчает запуск вашего бизнеса в новой среде.
Снижение затрат
Наши услуги обходятся дешевле, чем создание и поддержание полноценного офиса или филиала в Бразилии.
Гибкость и масштабируемость
При низком спросе или изменении ситуации на рынке мы можем быстро адаптировать вашу бизнес-модель, начать развиваться на других рынках Латинской Америки, оперативно добавим специалистов в команду для масштабирования продаж.
Наши решения
Road Map Brazil для B2B продаж
Road Map Brazil — это комплексный план по выходу на рынок Бразилии для B2B компаний
Услуги
Стоимость: Уточняется индивидуально в зависимости от потребностей клиента.
Срок: 1 месяц.
Срок: 1 месяц.
CustDev «Под ключ» для В2В продаж в Бразилии
Market Navigator - Диагностическая сессия для понимания рынка Бразилии
Мы предлагаем комплексный подход к запуску вашего продукта на бразильский рынок через систему тестовых продаж и адаптацию уникального торгового предложения (УТП) под локальные особенности.
Интенсивная диагностическая сессия, которая поможет вашей команде лучше понять потенциал вашего продукта на бразильском рынке и разработать стратегию для успешного выхода в этот регион
Стоимость: Определяется в зависимости от выбранных услуг.
Сроки: От 3 месяцев.
Сроки: От 3 месяцев.
Стоимость:
Сроки: 2 часа
Сроки: 2 часа
Brazil Gateway - Открытие бизнеса в Бразилии "Под ключ"
INTERSALER – Ваш отдел продаж на аутсорсинге в Бразилии
Мы предоставляем российским компаниям возможность запустить продажи в Бразилии через собственное юридическое лицо без необходимости тестирования гипотез.
Мы предлагаем полноценный отдел продаж на аутсорсинге для российских компаний, позволяя осуществлять первые продажи в сфере B2B на бразильском рынке без необходимости создания филиала, найма персонала и релокации.
Стоимость: Уточняется индивидуально в зависимости от потребностей клиента.
Срок: от 12 месяцев
Срок: от 12 месяцев
Стоимость услуги: Ежемесячная оплата
Срок: От 6 месяцев.
Срок: От 6 месяцев.
ExpoConnect- Международные бизнес-контакты
Посещение выставки в Сан-Пауло по индивидуальному запросу клиента
Стоимость: Определяется в зависимости от выбранных услуг.
Сроки: От 1 недели.
Сроки: От 1 недели.
Наши решения
Услуги
ROAD MAP BRAZIL для B2B продаж
Road Map Brazil — это комплексный план по выходу на рынок Бразилии для B2B компаний
Стоимость: Уточняется индивидуально в зависимости от потребностей клиента.
Срок: 1 месяц.
Срок: 1 месяц.
CustDev «Под ключ» для В2В продаж в Бразилии
Market Navigator - Диагностическая сессия для понимания рынка Бразилии
Мы предлагаем комплексный подход к запуску вашего продукта на бразильский рынок через систему тестовых продаж и адаптацию уникального торгового предложения (УТП) под локальные особенности.
Интенсивная диагностическая сессия, которая поможет вашей команде лучше понять потенциал вашего продукта на бразильском рынке и разработать стратегию для успешного выхода в этот регион
Стоимость: Определяется в зависимости от выбранных услуг.
Сроки: От 3 месяцев.
Сроки: От 3 месяцев.
Стоимость:
Сроки: 2 часа
Сроки: 2 часа
Brazil Gateway - Открытие бизнеса в Бразилии "Под ключ"
INTERSALER – Ваш отдел продаж на аутсорсинге в Бразилии
Мы предоставляем российским компаниям возможность запустить продажи в Бразилии через собственное юридическое лицо без необходимости тестирования гипотез.
Мы предлагаем полноценный отдел продаж на аутсорсинге для российских компаний, позволяя осуществлять первые продажи в сфере B2B на бразильском рынке без необходимости создания филиала, найма персонала и релокации.
Стоимость: Уточняется индивидуально в зависимости от потребностей клиента.
Срок: от 12 месяцев
Срок: от 12 месяцев
Стоимость услуги: Ежемесячная оплата
Срок: От 6 месяцев.
Срок: От 6 месяцев.
ExpoConnect- Международные бизнес-контакты
Посещение выставки в Сан-Пауло по индивидуальному запросу клиента
Стоимость: Определяется в зависимости от выбранных услуг.
Сроки: От 1 недели.
Сроки: От 1 недели.
Road Map Brazil для B2B продаж
Road Map Brazil
Road Map Brazil - это комплексный план по выходу на рынок Бразилии для B2B компаний, который включает в себя анализ экономической среды, отраслевой анализ, юридические и финансовые аспекты, исследование рынка, разработку дорожной карты с конкретными сроками и бюджетом, выявление потенциальных клиентов и партнеров, а также консультацию с экспертом в отрасли.
Состав услуги:
Стоимость: Уточняется индивидуально в зависимости от потребностей клиента.
Срок: 1 месяц.
- Подробный анализ экономики Бразилии
- Отраслевая аналитика
- Юридические и налоговые аспекты ведения бизнеса
- Банковские аспекты ведения бизнеса
- Дополнительная полезная информация (контакты, чаты, сайты, мероприятия в отрасли)
- Исследование рынка: цены, конкуренты, пошлины, объем импорта
- Разработка дорожной карты с указанием сроков и бюджета
- Идентификация основных групп клиентов и каналов выхода на них
- Особенности сертификации/лицензирования продукции
- Подготовка стартового списка потенциальных клиентов и импортеров
- Часовой Zoom-звонок с экспертом в отрасли для обсуждения плана действий и ответов на вопросы
Стоимость: Уточняется индивидуально в зависимости от потребностей клиента.
Срок: 1 месяц.
CustDev "Под ключ" для В2В продаж в Бразилии
CustDev "Под ключ"
Мы предлагаем комплексный подход к запуску вашего продукта на бразильский рынок через систему тестовых продаж и адаптацию уникального торгового предложения (УТП) под локальные особенности.
Цель услуги:
1. Проведение глубокого анализа рынка Бразилии, включая цены, конкурентов, пошлины и объем импорта.
2. Разработка и адаптация УТП, отвечающего специфике бразильского рынка.
3. Адаптация маркетинговых материалов для конечного клиента и успешного привлечения внимания бразильских потребителей.
4. Формирование списка потенциальных клиентов, включая конечных потребителей и импортеров.
5. Проведение тестовых продаж для оценки спроса на ваш продукт в Бразилии, сбор обратной связи и формирование эффективной воронки продаж.
6. Помощь в выходе на первые контракты с бразильскими клиентами.
Услуга подходит для экспортеров, работающих по прайс-листу, с наличием скриптов продаж/закрытия сделки и с циклом сделки от 1,5 до 3 месяцев.
Стоимость: Ежемесячная оплата в зависимости от сложности продукта и готовности маркетинговых материалов для локального рынка.
Срок реализации услуги: от 3 месяцев.
1. Проведение глубокого анализа рынка Бразилии, включая цены, конкурентов, пошлины и объем импорта.
2. Разработка и адаптация УТП, отвечающего специфике бразильского рынка.
3. Адаптация маркетинговых материалов для конечного клиента и успешного привлечения внимания бразильских потребителей.
4. Формирование списка потенциальных клиентов, включая конечных потребителей и импортеров.
5. Проведение тестовых продаж для оценки спроса на ваш продукт в Бразилии, сбор обратной связи и формирование эффективной воронки продаж.
6. Помощь в выходе на первые контракты с бразильскими клиентами.
Услуга подходит для экспортеров, работающих по прайс-листу, с наличием скриптов продаж/закрытия сделки и с циклом сделки от 1,5 до 3 месяцев.
Стоимость: Ежемесячная оплата в зависимости от сложности продукта и готовности маркетинговых материалов для локального рынка.
Срок реализации услуги: от 3 месяцев.
Brazil Gateway - Открытие бизнеса в Бразилии "Под ключ"
Brazil Gateway
Мы предоставляем российским компаниям возможность запустить продажи в Бразилии через собственное юридическое лицо без необходимости тестирования гипотез.
Состав услуги:
1. Адаптация Бизнес-модели к рынку в Бразилии.
2. Составление «Дорожной карты» запуска проекта, включая сроки, бюджет, исполнителей и др.
3. Открытие юридического лица с консультациями по налогам, международным платежам, логистике и трудовому законодательству.
4. Найм ключевых и рядовых сотрудников, оформление трудовых договоров в соответствии с локальными нормами.
5. Аренда офиса, брендирование, локализация маркетинговых материалов и прочее.
6. Подготовка пакета документов для передачи будущему Собственнику.
7. Возможность передачи управления готовым бразильским бизнесом Собственнику или под нашим управлением после запуска продаж.
Стоимость:
— Единовременная оплата за подготовку и открытие бизнеса (бюджет и этапы согласовываются).
— Ежемесячная фиксированная плата за управление бизнесом.
— Дополнительное вознаграждение после достижения рентабельности (% от прибыли).
Сроки реализации услуги: От 6 месяцев.
1. Адаптация Бизнес-модели к рынку в Бразилии.
2. Составление «Дорожной карты» запуска проекта, включая сроки, бюджет, исполнителей и др.
3. Открытие юридического лица с консультациями по налогам, международным платежам, логистике и трудовому законодательству.
4. Найм ключевых и рядовых сотрудников, оформление трудовых договоров в соответствии с локальными нормами.
5. Аренда офиса, брендирование, локализация маркетинговых материалов и прочее.
6. Подготовка пакета документов для передачи будущему Собственнику.
7. Возможность передачи управления готовым бразильским бизнесом Собственнику или под нашим управлением после запуска продаж.
Стоимость:
— Единовременная оплата за подготовку и открытие бизнеса (бюджет и этапы согласовываются).
— Ежемесячная фиксированная плата за управление бизнесом.
— Дополнительное вознаграждение после достижения рентабельности (% от прибыли).
Сроки реализации услуги: От 6 месяцев.
INTERSALER – Ваш отдел продаж на аутсорсинге в Бразилии
INTERSALER
Мы предлагаем полноценный отдел продаж на аутсорсинге для российских компаний, позволяя осуществлять первые продажи в сфере B2B на бразильском рынке без необходимости создания филиала, найма персонала и релокации.
Состав услуги:
1. Тестирование продаж продукта в Бразилии путем формирования локального отдела продаж на аутсорсинге.
2. Назначение на руководящую должность Market Leader с опытом работы в отрасли и знанием местного рынка.
3. Осуществление первых успешных продаж в регионе с последующим переходом к постоянной дистрибуции продукта.
4. Составление уникального торгового предложения (УТП) на основе анализа рынка, потенциальных клиентов, конкурентов, импортных пошлин и налогов.
5. Адаптация материалов, продукта и услуги под требования локального рынка.
6. Опциональная лидогенерация через LinkedIn и соцсети для ускорения "прогрева".
Эта услуга подходит для экспортеров, не работающих по прайс-листу, требующих индивидуального подхода к оценке клиента, с средним циклом сделки от 4 до 6 месяцев.
Стоимость услуги: Ежемесячная оплата в зависимости от сложности продукта и готовности маркетинговых материалов для локального рынка.
Срок реализации услуги: От 6 месяцев.
1. Тестирование продаж продукта в Бразилии путем формирования локального отдела продаж на аутсорсинге.
2. Назначение на руководящую должность Market Leader с опытом работы в отрасли и знанием местного рынка.
3. Осуществление первых успешных продаж в регионе с последующим переходом к постоянной дистрибуции продукта.
4. Составление уникального торгового предложения (УТП) на основе анализа рынка, потенциальных клиентов, конкурентов, импортных пошлин и налогов.
5. Адаптация материалов, продукта и услуги под требования локального рынка.
6. Опциональная лидогенерация через LinkedIn и соцсети для ускорения "прогрева".
Эта услуга подходит для экспортеров, не работающих по прайс-листу, требующих индивидуального подхода к оценке клиента, с средним циклом сделки от 4 до 6 месяцев.
Стоимость услуги: Ежемесячная оплата в зависимости от сложности продукта и готовности маркетинговых материалов для локального рынка.
Срок реализации услуги: От 6 месяцев.
Market Navigator - Диагностическая сессия для понимания рынка Бразилии
Market Navigator
Market Navigator представляет собой интенсивную диагностическую сессию, которая поможет вашей команде лучше понять потенциал вашего продукта на бразильском рынке и разработать стратегию для успешного выхода в этот регион
Состав услуги:
Оценка текущего состояния продукта: Эксперт в области бразильского рынка проведет анализ привлекательности вашего продукта для местных потребителей и бизнес-сектора.
Анализ возможностей и вызовов: Мы проанализируем потенциальные возможности и вызовы, с которыми вы можете столкнуться при внедрении продукта в Бразилию, помогая вам избежать типичных ошибок и оптимизировать вашу стратегию.
Разработка стратегии для успешного запуска: помощь в разработке персонализированной стратегии для успешного запуска и продвижения вашего продукта в Бразилии, включая рекомендации по маркетингу, продажам и партнерским отношениям.
Передача знаний вашей команде: В процессе сессии активная передача знаний и опыта нашей команды, помогая вам лучше понять особенности бразильского рынка и развить внутренние компетенции для успешного выхода на этот рынок.
Стоимость услуги: Единовременная оплата
Срок реализации услуги: 2 часа
Оценка текущего состояния продукта: Эксперт в области бразильского рынка проведет анализ привлекательности вашего продукта для местных потребителей и бизнес-сектора.
Анализ возможностей и вызовов: Мы проанализируем потенциальные возможности и вызовы, с которыми вы можете столкнуться при внедрении продукта в Бразилию, помогая вам избежать типичных ошибок и оптимизировать вашу стратегию.
Разработка стратегии для успешного запуска: помощь в разработке персонализированной стратегии для успешного запуска и продвижения вашего продукта в Бразилии, включая рекомендации по маркетингу, продажам и партнерским отношениям.
Передача знаний вашей команде: В процессе сессии активная передача знаний и опыта нашей команды, помогая вам лучше понять особенности бразильского рынка и развить внутренние компетенции для успешного выхода на этот рынок.
Стоимость услуги: Единовременная оплата
Срок реализации услуги: 2 часа
Ищете оптимальное решение для запуска продаж в Бразилии?
Оставить заявку
Запишитесь на бесплатную 30-ти минутную консультацию и наши эксперты помогут вам найти идеальное решение для вашего бизнеса
Ищете оптимальное решение для запуска продаж в Бразилии?
Оставить заявку
Запишитесь на бесплатную 30-ти минутную консультацию и наши эксперты помогут вам найти идеальное решение для вашего бизнеса
Этапы работы
Этапы работы
- Формирование индивидуальной дорожной карты для входа на рынок Бразилии специалистами компании
- Вторая встреча с экспертом для уточнения деталей проекта и определения KPI
- Подготовка и презентация индивидуального коммерческого
- Утверждения предложения
- Утверждение условий сотрудничества
- Оформление договора и оплата услуг
- Формирование команды проекта, индивидуально под каждый проект.
- Подбор специалистов, включая опытного маркет-лидера с пониманием отрасли и связями в Бразилии.
- Стартовая встреча с участием команды и маркет-лидера для знакомства с продуктом/услугой
- Формирование команды проекта, индивидуально под каждый проект.
- Подбор специалистов, включая опытного маркет-лидера с пониманием отрасли и связями в Бразилии.
- Стартовая встреча с участием команды и маркет-лидера для знакомства с продуктом/услугой
- Анализ опыта первых продаж.
- Разработка предложения по открытию компании клиента в Бразилии.
- Расширение каналов дистрибуции для эффективного продвижения продукта на рынке.
- Регулярный анализ достигнутых результатов.
- Корректировка стратегии при необходимости.
- Ежемесячные отчеты и обратная связь от рынка для контроля и корректировки.
- Регулярная поддержка после завершения проекта.
- Анализ результатов и корректировка стратегии.
- Развитие бизнеса через оптимизацию процессов и поиск новых возможностей.
1 Этап
2 Этап
3 Этап
4 Этап
5 Этап
7 Этап
6 Этап
8 Этап
Первичная консультация:
Разработка индивидуального предложения:
Заключение договора:
Формирование команды проекта:
Подготовительный этап и запуск:
Развитие дистрибуции:
Оценка промежуточных результатов
и корректировка стратегии:
Пост-продажное сопровождение
и развитие бизнеса:
- Обсуждение бизнес-целей и ожиданий от входа на бразильский рынок
- Определение цифровых показателей успеха проекта
- Формирование Технического задания на основе обсуждения
Этапы работы
Этапы работы
- Формирование индивидуальной дорожной карты для входа на рынок Бразилии специалистами компании
- Вторая встреча с экспертом для уточнения деталей проекта и определения KPI
- Подготовка и презентация индивидуального коммерческого
- Утверждения предложения
- Утверждение условий сотрудничества
- Оформление договора и оплата услуг
3 Этап
Заключение договора:
- Формирование команды проекта, индивидуально под каждый проект.
- Подбор специалистов, включая опытного маркет-лидера с пониманием отрасли и связями в Бразилии.
- Стартовая встреча с участием команды и маркет-лидера для знакомства с продуктом/услугой
4 Этап
2 Этап
Формирование команды проекта:
Разработка индивидуального предложения:
- Формирование команды проекта, индивидуально под каждый проект.
- Подбор специалистов, включая опытного маркет-лидера с пониманием отрасли и связями в Бразилии.
- Стартовая встреча с участием команды и маркет-лидера для знакомства с продуктом/услугой
5 Этап
Подготовительный этап и запуск:
- Анализ опыта первых продаж.
- Разработка предложения по открытию компании клиента в Бразилии.
- Расширение каналов дистрибуции для эффективного продвижения продукта на рынке.
7 Этап
Развитие дистрибуции:
- Регулярный анализ достигнутых результатов.
- Корректировка стратегии при необходимости.
- Ежемесячные отчеты и обратная связь от рынка для контроля и корректировки.
6 Этап
- Регулярная поддержка после завершения проекта.
- Анализ результатов и корректировка стратегии.
- Развитие бизнеса через оптимизацию процессов и поиск новых возможностей.
Оценка промежуточных результатов
и корректировка стратегии:
и корректировка стратегии:
1 Этап
8 Этап
Первичная консультация:
Пост-продажное сопровождение
и развитие бизнеса:
и развитие бизнеса:
- Обсуждение бизнес-целей и ожиданий от входа на бразильский рынок
- Определение цифровых показателей успеха проекта
- Формирование Технического задания на основе обсуждения
Наша команда
Команда
Александр Шевченко
Фаундер
Предприниматель, профессионал с более чем 20-летним опытом B2B продаж и 12-летним опытом международной торговли и развития бизнеса иностранных компаний, опытом выстраивания международных логистических цепочек поставок и знанием международных таможенных норм.
МВА в сфере Внешней торговли и управления международным бизнесом Fundação Getulio Vargas, Бразилия
МВА в сфере Внешней торговли и управления международным бизнесом Fundação Getulio Vargas, Бразилия
Реализованные проекты
Кейсы
Химическая промышленность
Полуфабрикаты для производства изделий из полимеров
Цель запроса:
- Оценить емкость рынка,
- Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
- Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
- Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
- Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
Пищевые ингредиенты
Полуфабрикаты для производства продуктов питания
Цель запроса:
● Оценить емкость рынка,
● Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
● Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
● Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
● Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
● Оценить емкость рынка,
● Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
● Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
● Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
● Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
Промышленное оборудование
Продукция и оборудование для портовых и логистических комплексов
Цель запроса:
● Провести CustDev двух десятков клиентов с целью выявления их ККЦ при выборе поставщика продукции/оборудования
● Познакомиться с данной отраслью в Бразилии и сформировать УТП для конечного клиента
● Адаптировать маркетинговые материалы и презентации для локального клиента
● Построить работу по развитию отношений с клиентами, выстраиванию доверия и партнерских отношений
● Заложить продукцию российского производителя в несколько проектов строящихся/реконструируемых терминалов
● Провести CustDev двух десятков клиентов с целью выявления их ККЦ при выборе поставщика продукции/оборудования
● Познакомиться с данной отраслью в Бразилии и сформировать УТП для конечного клиента
● Адаптировать маркетинговые материалы и презентации для локального клиента
● Построить работу по развитию отношений с клиентами, выстраиванию доверия и партнерских отношений
● Заложить продукцию российского производителя в несколько проектов строящихся/реконструируемых терминалов
Франшизы
Образовательная франшиза
Цель запроса:
● Адаптировать франшизу к локальным образовательным стандартам
● Адаптировать бизнес-модель и фин-модель франшизы с учетом особенностей образовательного процесса, методологии и предпочтений потенциальных клиентов
● Подготовить материалы для презентации франшизы Бразилии (португальский язык, сравнение результатов фин-модели с другими франшизами доступными в Бразилии)
● Дать рекомендации/ создать/ предоставить локальное ЮЛ для подписания договоров с франчайзинг приема платежей от них в реалах
● Адаптировать франшизу к локальным образовательным стандартам
● Адаптировать бизнес-модель и фин-модель франшизы с учетом особенностей образовательного процесса, методологии и предпочтений потенциальных клиентов
● Подготовить материалы для презентации франшизы Бразилии (португальский язык, сравнение результатов фин-модели с другими франшизами доступными в Бразилии)
● Дать рекомендации/ создать/ предоставить локальное ЮЛ для подписания договоров с франчайзинг приема платежей от них в реалах
FMCG
Продуктовый ритейл - маринованные овощные консервы
Цель запроса:
- Определить емкость рынка и основные ниши для выхода в сети ритейл
- Анализ импорта консервированных продуктов в Бразилию (объем, страны экспортеры), ценовой мониторинг и декомпозиция цены по выбранным СКЮ.
Биодобавки и витамины
Выход на локальные маркетплейсы с продукцией российских производителей (БАДы)
Цель запроса:
- Оценить емкость рынка в Бразилии, основных конкурентов, сделать аналитику по продукции
- Сформировать карточки через личный кабинет на основных маркетплейсы (Mercado Livre, Shopee, Amazon)
- Посчитать Unit экономику с учетом логистики, таможенных пошлин, сертификации продукции в стране
- Протестировать продажи используя учетные записи партнера без регистрации ЮЛ
- Запустить продажи на Mercado Livre, затем на остальных площадках в Бразилии
Промышленное оборудование
Оборудование для с/х предприятий по переработке зерновых и бобовых
Цель запроса:
- Определить емкость рынка и основных игроков в сегменте российской компании
- Принять участие в отраслевых выставках в Бразилии
- Разработать стратегию при условии, что будет выявлена заинтересованность локальных партнеров в оборудовании
- Сформировать отдел продаж на аутсорсинге, адаптировать маркетинговые материалы для локального рынка
- Определить локального партнера по постпродажному обслуживанию и содержанию склада ЗИП в регионе
IT | SaaS решения
SaaS платформа
для управления человеческими ресурсами
Цель запроса:
- Адаптация модели бизнеса и платформы к Бразилии
- Оценка конкурентов и поиск ниши для выхода
- Поиск партнера или создание собственного ЮЛ для приема он-лайн платежей за подписку в реалах
Химическая промышленность
Полуфабрикаты для производства изделий из полимеров
Цель запроса:
● Оценить емкость рынка,
● Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
● Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
● Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
● Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
● Оценить емкость рынка,
● Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
● Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
● Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
● Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
Пищевые ингредиенты
Полуфабрикаты для производства продуктов питания
Цель запроса:
● Оценить емкость рынка,
● Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
● Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
● Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
● Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
● Оценить емкость рынка,
● Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
● Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
● Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
● Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
Промышленное оборудование
Продукция и оборудование для портовых и логистических комплексов
Цель запроса:
● Найти специалиста из отрасли российского заказчика, кто разбирался бы в специфике работы портовых и логистических терминалов и имел прочные деловые связи в этой отрасли
● Провести CustDev двух десятков клиентов с целью выявления их ККЦ при выборе поставщика продукции/оборудования
● Познакомиться с данной отраслью в Бразилии и сформировать УТП для конечного клиента
● Адаптировать маркетинговые материалы и презентации для локального клиента
● Построить работу по развитию отношений с клиентами, выстраиванию доверия и партнерских отношений
● Заложить продукцию российского производителя в несколько проектов строящихся/реконструируемых терминалов
● Найти специалиста из отрасли российского заказчика, кто разбирался бы в специфике работы портовых и логистических терминалов и имел прочные деловые связи в этой отрасли
● Провести CustDev двух десятков клиентов с целью выявления их ККЦ при выборе поставщика продукции/оборудования
● Познакомиться с данной отраслью в Бразилии и сформировать УТП для конечного клиента
● Адаптировать маркетинговые материалы и презентации для локального клиента
● Построить работу по развитию отношений с клиентами, выстраиванию доверия и партнерских отношений
● Заложить продукцию российского производителя в несколько проектов строящихся/реконструируемых терминалов
Франшизы
Образовательная франшиза
Цель запроса:
● Адаптировать франшизу к локальным образовательным стандартам
● Адаптировать бизнес-модель и фин-модель франшизы с учетом особенностей образовательного процесса, методологии и предпочтений потенциальных клиентов
● Подготовить материалы для презентации франшизы для франчайзи в Бразилии (португальский язык, сравнение результатов фин-модели с другими франшизами доступными в Бразилии)
● В связи с отсутствие возможности перечислять рояли и паушальный взнос за границу, дать рекомендации/ создать/ предоставить локальное ЮЛ для подписания договоров с франчайзинг приема платежей от них в реалах
● Адаптировать франшизу к локальным образовательным стандартам
● Адаптировать бизнес-модель и фин-модель франшизы с учетом особенностей образовательного процесса, методологии и предпочтений потенциальных клиентов
● Подготовить материалы для презентации франшизы для франчайзи в Бразилии (португальский язык, сравнение результатов фин-модели с другими франшизами доступными в Бразилии)
● В связи с отсутствие возможности перечислять рояли и паушальный взнос за границу, дать рекомендации/ создать/ предоставить локальное ЮЛ для подписания договоров с франчайзинг приема платежей от них в реалах
FMCG
Продуктовый ритейл - маринованные овощные консервы
Цель запроса:
● Определить емкость рынка и основные ниши для выхода в сети ритейл
Анализ импорта консервированных продуктов в Бразилию (объем, страны экспортеры), ценовой мониторинг и декомпозиция цены по выбранным СКЮ.
● Определить емкость рынка и основные ниши для выхода в сети ритейл
Анализ импорта консервированных продуктов в Бразилию (объем, страны экспортеры), ценовой мониторинг и декомпозиция цены по выбранным СКЮ.
Биодобавки и витамины
Выход на локальные маркетплейсы с продукцией российских производителей (БАДы)
Цель запроса:
● Оценить емкость рынка в Бразилии по данным видам продукции, основных конкурентов, сделать аналитику по продукции
● Сформировать карточки через личный кабинет на основных маркетплейсы (Mercado Livre, Shopee, Amazon)
● Посчитать Unit экономику с учетом логистики, таможенных пошлин, сертификации продукции в стране
● Протестировать продажи используя учетные записи партнера без регистрации ЮЛ, используя действующий аккаунт на маркетплейсах
● В случае положительной динамики откликов запустить продажи на Mercado Livre, затем на остальных площадках в Бразилии
● Оценить емкость рынка в Бразилии по данным видам продукции, основных конкурентов, сделать аналитику по продукции
● Сформировать карточки через личный кабинет на основных маркетплейсы (Mercado Livre, Shopee, Amazon)
● Посчитать Unit экономику с учетом логистики, таможенных пошлин, сертификации продукции в стране
● Протестировать продажи используя учетные записи партнера без регистрации ЮЛ, используя действующий аккаунт на маркетплейсах
● В случае положительной динамики откликов запустить продажи на Mercado Livre, затем на остальных площадках в Бразилии
Промышленное оборудование
Оборудование для с/х предприятий по переработке зерновых и бобовых
Цель запроса:
● Определить емкость рынка и основных игроков в сегменте российской компании
● Принять участие в отраслевых выставках в Бразилии, чтобы представить свою продукцию для первого знакомства клиентов с запатентованной технологией обработки семян
● Разработать стратегию при условии, что будет выявлена заинтересованность локальных партнеров в оборудовании
● Сформировать отдел продаж на аутсорсинге, адаптировать маркетинговые материалы для локального рынка
● Определить локального партнера по постпродажному обслуживанию и содержанию склада ЗИП в регионе
● Определить емкость рынка и основных игроков в сегменте российской компании
● Принять участие в отраслевых выставках в Бразилии, чтобы представить свою продукцию для первого знакомства клиентов с запатентованной технологией обработки семян
● Разработать стратегию при условии, что будет выявлена заинтересованность локальных партнеров в оборудовании
● Сформировать отдел продаж на аутсорсинге, адаптировать маркетинговые материалы для локального рынка
● Определить локального партнера по постпродажному обслуживанию и содержанию склада ЗИП в регионе
IT | SaaS решения
SaaS платформа для управления человеческими ресурсами
Цель запроса:
● Адаптация модели бизнеса и платформы к Бразилии
● Оценка конкурентов и поиск ниши для выхода
● Поиск партнера или создание собственного ЮЛ для приема он-лайн платежей за подписку в реалах
● Адаптация модели бизнеса и платформы к Бразилии
● Оценка конкурентов и поиск ниши для выхода
● Поиск партнера или создание собственного ЮЛ для приема он-лайн платежей за подписку в реалах
Полуфабрикаты для производства изделий
из полимеров
Кейсы | Химическая промышленность
Специфика бизнеса экспортера:
● Продажа продукции через ОП, сфера В2В, конечный потребитель- производители изделий из полимеров.
● Цикл сделки 2-3 месяца, необходимо тестирование сырья на технологической линии перед заключением годового контракта
● Конкуренты- производители из Европы, Китая и Северной Америки
● Продажа продукции через ОП, сфера В2В, конечный потребитель- производители изделий из полимеров.
● Цикл сделки 2-3 месяца, необходимо тестирование сырья на технологической линии перед заключением годового контракта
● Конкуренты- производители из Европы, Китая и Северной Америки
Результат работы:
● Проведено анализ импорта за 2022-23 год по всем странам-производителям аналогичной продукции
● Сформирован Лонг-лист импортеров и дистрибьюторов Данной продукции для производства полимерных изделий
● Проведены предварительные переговоры с целью выявления ключевых клиентских ценностей, которые влияют на принятие решения о покупке
● Сформировано УТП для потенциальных дистрибьюторов с учетом цен конкурентов, специфики потребления данной продукции и адаптированы маркетинговые материалы для локального рынка
● Проведены переговоры с 57 дистрибьюторами и конечными производителями полимерной продукции, сформирован Шорты-лист для выхода на переговоры с российским производителем-экспортером
● Подписано 2 первых контракта на поставку первых партий продукции для тестирования производственного цикла с использованием российского сырья для производства готовой продукции
● Проведено анализ импорта за 2022-23 год по всем странам-производителям аналогичной продукции
● Сформирован Лонг-лист импортеров и дистрибьюторов Данной продукции для производства полимерных изделий
● Проведены предварительные переговоры с целью выявления ключевых клиентских ценностей, которые влияют на принятие решения о покупке
● Сформировано УТП для потенциальных дистрибьюторов с учетом цен конкурентов, специфики потребления данной продукции и адаптированы маркетинговые материалы для локального рынка
● Проведены переговоры с 57 дистрибьюторами и конечными производителями полимерной продукции, сформирован Шорты-лист для выхода на переговоры с российским производителем-экспортером
● Подписано 2 первых контракта на поставку первых партий продукции для тестирования производственного цикла с использованием российского сырья для производства готовой продукции
Цель запроса:
● Оценить емкость рынка,
● Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
● Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
● Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
● Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
● Оценить емкость рынка,
● Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
● Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
● Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
● Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
Полуфабрикаты для производства продуктов питания
Кейсы | Пищевая промышленность
Специфика бизнеса экспортера:
● Продажа продукции через ОП, сфера В2В, конечный потребитель- производители быстрых завтраков и полуфабрикатов быстрого приготовления.
● Цикл сделки 2-3 месяца, необходимо тестирование сырья на технологической линии перед заключением годового контракта
● Конкуренты- производители из Европы, Египта и Северной Америки
● Продажа продукции через ОП, сфера В2В, конечный потребитель- производители быстрых завтраков и полуфабрикатов быстрого приготовления.
● Цикл сделки 2-3 месяца, необходимо тестирование сырья на технологической линии перед заключением годового контракта
● Конкуренты- производители из Европы, Египта и Северной Америки
Результат работы:
● Проведен анализ рынка по итогам 2023 года и выявлены основные экспортеры продукции аналогичного качества и состава
● Результат анализа показал, что конкуренты (производители из Европы Северной Америки) имеют более высокую отпускную цену, чем планировал отпускать российский экспортер
● После проведенного анализа и переговоров с 20 конечными клиентами было принято решение поднять отпускную цену на 27%, при этом УТП, подготовленное нами оказалось привлекательнее для конечного потребителя, чем условия, которые они имели от производителей из Европы
● Проведены финальные переговоры с представителем экспортера и 5 конечными потребителями (предприятия по производству быстрых завтраков и полуфабрикатов быстрого приготовления)
● Подписано 3 контракта на поставку тестовой партии продукции (3х20т)
● Проведен анализ рынка по итогам 2023 года и выявлены основные экспортеры продукции аналогичного качества и состава
● Результат анализа показал, что конкуренты (производители из Европы Северной Америки) имеют более высокую отпускную цену, чем планировал отпускать российский экспортер
● После проведенного анализа и переговоров с 20 конечными клиентами было принято решение поднять отпускную цену на 27%, при этом УТП, подготовленное нами оказалось привлекательнее для конечного потребителя, чем условия, которые они имели от производителей из Европы
● Проведены финальные переговоры с представителем экспортера и 5 конечными потребителями (предприятия по производству быстрых завтраков и полуфабрикатов быстрого приготовления)
● Подписано 3 контракта на поставку тестовой партии продукции (3х20т)
Цель запроса:
● Оценить емкость рынка,
● Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
● Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
● Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
● Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
● Оценить емкость рынка,
● Выявить основных конкурентов-производителей и импортеров аналогичной продукции
● Провести первые контакты с конечными покупателями и дистрибьюторами
● Сформировать/ адаптировать Коммерческое предложение под запрос локального рынка
● Постараться заключить первые сделки на поставку продукции из РФ в Бразилию
Продукция и оборудование для портовых
и логистических комплексов
Кейсы | Промышленное оборудование
Специфика бизнеса экспортера:
● Продажа в сфера В2В, конечный потребитель- портовые терминалы и логистические комплексы.
● Цикл сделки 9-12 месяца
● Сложные-проектные продажи с участие нескольких заинтересованных лиц со стороны конечного покупателя (руководство порта, главный инженер, служба эксплуатации порта, таможенная служба порта, директор по логистике и т.п.)
● Для успешного запуска проекта требуется адаптация/ реконструкция технологической цепочки на терминале с учетом специфики предлагаемого оборудования
● Продажа в сфера В2В, конечный потребитель- портовые терминалы и логистические комплексы.
● Цикл сделки 9-12 месяца
● Сложные-проектные продажи с участие нескольких заинтересованных лиц со стороны конечного покупателя (руководство порта, главный инженер, служба эксплуатации порта, таможенная служба порта, директор по логистике и т.п.)
● Для успешного запуска проекта требуется адаптация/ реконструкция технологической цепочки на терминале с учетом специфики предлагаемого оборудования
Результат работы:
● Проанализированы материалы российского производителя и даны рекомендации перевести их на португальский язык, адаптировав презентации к локальному клиенту (только португальский язык для презентаций, минимум текста, максимум визуала)
● Благодаря удачному подбору локального специалиста из отрасли логистики и портовых терминалов удалось оперативно сформировать список первых контактов, список основных конкурентов-производителей, сформировать требования к оборудованию, принятые в Бразилии
● Локальная команда по маркетингу переработали материалы и дала рекомендации по разработке сайта в домене COM.BR
● Презентации переведены на португальский и адаптированы для локального рынка
● В марте 2024 года проведено заочное участие на выставке Intermodal 2024, где представление материалы получили высокую оценку у клиентов и выявлено 12 потенциальных клиентов, заинтересованных в проведении переговоров и детальном знакомстве с продукцией
● В течении 6 месяцев 2023 года проведено несколько десятков встреч с командами потенциальных клиентов, проектными организациями и службой эксплуатации терминалов
● Представлены решения с учетом локальных норм и требований Бразилии на применение подобного оборудования
● Выстроены тесные деловые отношения с 7 потенциальными клиентами
● Получено одно одобрение на применение оборудования российского производителя в проекте реконструкции логистического комплекса в штате Сан-Пауло
Следующий этап:
● Подготовить личную встречу между российским производителем и портовыми/ логистическими терминалами с целью подписания договора поставки
● Опираясь на положительный опыт работы в штате Сан-Пауло расширить зону продаж на штаты Минас Жерара, Санта Катарина и Рио де Жанейро
● Зарегистрировать ЮЛ в Бразилии для вступления в профильные Ассоциации, Союзы производителей, развитие локального ОП под управлением Trade Partners Brazill
● Проанализированы материалы российского производителя и даны рекомендации перевести их на португальский язык, адаптировав презентации к локальному клиенту (только португальский язык для презентаций, минимум текста, максимум визуала)
● Благодаря удачному подбору локального специалиста из отрасли логистики и портовых терминалов удалось оперативно сформировать список первых контактов, список основных конкурентов-производителей, сформировать требования к оборудованию, принятые в Бразилии
● Локальная команда по маркетингу переработали материалы и дала рекомендации по разработке сайта в домене COM.BR
● Презентации переведены на португальский и адаптированы для локального рынка
● В марте 2024 года проведено заочное участие на выставке Intermodal 2024, где представление материалы получили высокую оценку у клиентов и выявлено 12 потенциальных клиентов, заинтересованных в проведении переговоров и детальном знакомстве с продукцией
● В течении 6 месяцев 2023 года проведено несколько десятков встреч с командами потенциальных клиентов, проектными организациями и службой эксплуатации терминалов
● Представлены решения с учетом локальных норм и требований Бразилии на применение подобного оборудования
● Выстроены тесные деловые отношения с 7 потенциальными клиентами
● Получено одно одобрение на применение оборудования российского производителя в проекте реконструкции логистического комплекса в штате Сан-Пауло
Следующий этап:
● Подготовить личную встречу между российским производителем и портовыми/ логистическими терминалами с целью подписания договора поставки
● Опираясь на положительный опыт работы в штате Сан-Пауло расширить зону продаж на штаты Минас Жерара, Санта Катарина и Рио де Жанейро
● Зарегистрировать ЮЛ в Бразилии для вступления в профильные Ассоциации, Союзы производителей, развитие локального ОП под управлением Trade Partners Brazill
Цель запроса:
● Найти специалиста из отрасли российского заказчика, кто разбирался бы в специфике работы портовых и логистических терминалов и имел прочные деловые связи в этой отрасли
● Провести CustDev двух десятков клиентов с целью выявления их ККЦ при выборе поставщика продукции/оборудования
● Познакомиться с данной отраслью в Бразилии и сформировать УТП для конечного клиента
● Адаптировать маркетинговые материалы и презентации для локального клиента
● Построить работу по развитию отношений с клиентами, выстраиванию доверия и партнерских отношений
● Заложить продукцию российского производителя в несколько проектов строящихся/реконструируемых терминалов
● Найти специалиста из отрасли российского заказчика, кто разбирался бы в специфике работы портовых и логистических терминалов и имел прочные деловые связи в этой отрасли
● Провести CustDev двух десятков клиентов с целью выявления их ККЦ при выборе поставщика продукции/оборудования
● Познакомиться с данной отраслью в Бразилии и сформировать УТП для конечного клиента
● Адаптировать маркетинговые материалы и презентации для локального клиента
● Построить работу по развитию отношений с клиентами, выстраиванию доверия и партнерских отношений
● Заложить продукцию российского производителя в несколько проектов строящихся/реконструируемых терминалов
Образовательная франшиза
Кейсы | Франшизы
Специфика бизнеса экспортера:
● Сеть образовательных центров дополнительного образования и досуга, работающих в Off-line режиме
● Каждый образовательный центр- под управление франчайзи
● Роялти и паушальные взносы платятся напрямую в головную компанию, не предполагается наличие мастер-франчайзи в стране/регионе
● Сеть образовательных центров дополнительного образования и досуга, работающих в Off-line режиме
● Каждый образовательный центр- под управление франчайзи
● Роялти и паушальные взносы платятся напрямую в головную компанию, не предполагается наличие мастер-франчайзи в стране/регионе
Результат работы:
● Привлекли локального специалиста из сферы образования, который помог в адаптации образовательной франшизы к локальным образовательным стандартам
● Привлекли специалиста-методолога, кто адаптировал материалы франшизы к локальной методике преподавания и подачи материала для слушателей образовательных/досуговых курсов
● Проведен анализ действующих франшиз как в сфере образования и досуга, так и в других сферах (локальный франчайзинг предпочитает инвестировать во франшизы из сферы обслуживания или быстрого питания), финансовые показатели рентабельности сравнивались со всем рынком франшиз, а не только в сфере образования/досуга
● Адаптирована бизнес модель для презентации бразильской франшизы локальным франчайзи
● Силами Trade Partners Brazil проведены презентации локальным франчайзи, получена обратная связь, внесены корректировки в предложение о франшизе
● Даны рекомендации по открытию локальной компании с участием российского собственника для приема паушальных взносов и рояли от локальных франчайзи и осуществления денежных переводов в головную компанию
Следующий этап:
● После регистрации самостоятельного ЮЛ в Бразилии перейти к подписанию договоров франчайзинга
● Завершить разработку маркетинговых материалов на португальском
● Завершить адаптацию методических материалов и перевод на португальский
● С участием локального представителя принять участие в региональных выставках франшиз
● После регистрации ЮЛ вступить в ассоциацию франчайзи Бразилии (ABF)
● Под управление Trade Partners Brazil осуществлять продажу франшиз на локальном рынке и организовать Службу поддержки для франчайзи в Бразилии на португальском
● Привлекли локального специалиста из сферы образования, который помог в адаптации образовательной франшизы к локальным образовательным стандартам
● Привлекли специалиста-методолога, кто адаптировал материалы франшизы к локальной методике преподавания и подачи материала для слушателей образовательных/досуговых курсов
● Проведен анализ действующих франшиз как в сфере образования и досуга, так и в других сферах (локальный франчайзинг предпочитает инвестировать во франшизы из сферы обслуживания или быстрого питания), финансовые показатели рентабельности сравнивались со всем рынком франшиз, а не только в сфере образования/досуга
● Адаптирована бизнес модель для презентации бразильской франшизы локальным франчайзи
● Силами Trade Partners Brazil проведены презентации локальным франчайзи, получена обратная связь, внесены корректировки в предложение о франшизе
● Даны рекомендации по открытию локальной компании с участием российского собственника для приема паушальных взносов и рояли от локальных франчайзи и осуществления денежных переводов в головную компанию
Следующий этап:
● После регистрации самостоятельного ЮЛ в Бразилии перейти к подписанию договоров франчайзинга
● Завершить разработку маркетинговых материалов на португальском
● Завершить адаптацию методических материалов и перевод на португальский
● С участием локального представителя принять участие в региональных выставках франшиз
● После регистрации ЮЛ вступить в ассоциацию франчайзи Бразилии (ABF)
● Под управление Trade Partners Brazil осуществлять продажу франшиз на локальном рынке и организовать Службу поддержки для франчайзи в Бразилии на португальском
Цель запроса:
● Адаптировать франшизу к локальным образовательным стандартам
● Адаптировать бизнес-модель и фин-модель франшизы с учетом особенностей образовательного процесса, методологии и предпочтений потенциальных клиентов
● Подготовить материалы для презентации франшизы для франчайзи в Бразилии (португальский язык, сравнение результатов фин-модели с другими франшизами доступными в Бразилии)
● В связи с отсутствие возможности перечислять рояли и паушальный взнос за границу, дать рекомендации/ создать/ предоставить локальное ЮЛ для подписания договоров с франчайзинг приема платежей от них в реалах
● Адаптировать франшизу к локальным образовательным стандартам
● Адаптировать бизнес-модель и фин-модель франшизы с учетом особенностей образовательного процесса, методологии и предпочтений потенциальных клиентов
● Подготовить материалы для презентации франшизы для франчайзи в Бразилии (португальский язык, сравнение результатов фин-модели с другими франшизами доступными в Бразилии)
● В связи с отсутствие возможности перечислять рояли и паушальный взнос за границу, дать рекомендации/ создать/ предоставить локальное ЮЛ для подписания договоров с франчайзинг приема платежей от них в реалах
Продуктовый ритейл - маринованные овощные консервы
Кейсы | FMCG
Специфика бизнеса экспортера:
- Производство и продажа маринованных овощей через сети супермаркетов
Результат работы:
Следующий этап:
- Рынок консервированной продукции в Бразилии имеет уклон на локальные продукты типа пальмито.
- Выходя на полки ритейла придется конкурировать либо с производителями из Евроты (в основном Германия) или с локальной продукцие, борясь за вкусовые предпочтения потребителя
- Цены на консервированные овощи импортных конкурентов выше, чем российский экспортер планировал указывать для выхода на локальный рынок, следовательно есть возможность увеличить наценку и ипользовать эти деньги на локальный маркетинг.
- Есть нише в сфрере В2В (поставка для ресторанов и столовых в крупной упаковке), где есть стабильный спрос и конкуренция менее сильная.
- После анализа импорта и возможностей по выходу принято решение начать работать на В2В направлении, а затем выходить в ритейл, т.к. затраты на маркетинг и адаптацию торговой марки российского производителя в первом случае меньше.
Следующий этап:
- Проведение персональных интервью с закупщиками в сетях ритейл и дистрибьюторами/импортерами консервированных овощей
- Выбор товарной позиции, на которую делать упорт при старке продаж в Бразилии
- Определить вкусовые предпочтения (рецептуру маринованных овощей), которые своственны локальному потребителю
- Отправить тестовую партию продукции
- Заключить годовой контаркт на поставку 2-3 дистрибьюторами в Бразилии
- Стимулирование сбыта и расширение географии поставко по стране.
Цель запроса:
- Определить емкость рынка и основные ниши для выхода в сети ритейл
- Анализ импорта консервированных продуктов в Бразилию (объем, страны экспортеры), ценовой мониторинг и декомпозиция цены по выбранным СКЮ.
Выход на локальные маркетплейсы с продукцией российских производителей (БАДы)
Кейсы | Биодобавки и витамины
Специфика бизнеса экспортера:
● Продажа продукции через российские маркетплейсы БАДов
● Продажа продукции через российские маркетплейсы БАДов
Результат работы:
Следующий этап:
- Сделана аналитика по рынку и определены основные игроки представленные на маркетплейсах в категории БАДов
- Сделан расчет таможенных пошлин, логистики, сертификации, посчитана Unit-экономика
- Подготовлены карточки товаров, размещены в личном кабинете
- Собрана аналитика по запросам, переходам на страницу заказа (предзаказы без отправки товара клиентам)
- На сосновые запросов сформирована первая партия (20-ти футовый контейнер наиболее востребованных БАДов) для отправки в Бразилию
- Без образования ЮЛ в Бразилии наш заказчик протестировал гипотезу по востребованности БАДов на Mercado Livre, принял решение о старте продаж и отправки первой партии продукции
Следующий этап:
- Запуск продаж БАДов через Trade Partners Brazil на основных маркетплейсах Бразилии
- Подготовка рекомендаций по локализации производства с целью снижения издержек на импорт продукции из РФ
- Создание и управление обособленным ЮЛ нашего заказчика (100% доля гражданина РФ)
- Рекомендации по форме собственности и оптимальному виду налогообложения
Цель запроса:
- Оценить емкость рынка в Бразилии по данным видам продукции, основных конкурентов, сделать аналитику по продукции
- Сформировать карточки через личный кабинет на основных маркетплейсы (Mercado Livre, Shopee, Amazon)
- Посчитать Unit экономику с учетом логистики, таможенных пошлин, сертификации продукции в стране
- Протестировать продажи используя учетные записи партнера без регистрации ЮЛ, используя действующий аккаунт на маркетплейсах
- В случае положительной динамики откликов запустить продажи на Mercado Livre, затем на остальных площадках в Бразилии
Оборудование для с/х предприятий по переработке зерновых и бобовых
Кейсы | Промышленное оборудование
Специфика бизнеса экспортера:
- Производство и поставка оборудования для послеуборочной обработки зерновых для с/х предприятий, фермерских хозяйств и т.п.
- Есть несколько запатентованных решений, которые уникальны для отрасли и позволяют деликатно работать при подготовке посевного материала.
- Цикл сделки 6-9 месяце, есть выраженная сезонность.
Результат работы:
Следующий этап:
- Благодаря подбору локального опытного специалиста из отрасли послеуборочной обработки и хранения зерновых удалось выйти на несколько комапний в Бразилии, кто занимается строительством и реконструкцией элеваторов для локальных фермерских кооперативовов, представить оборудование и получить ОС по его техничеким харктеристикам.
- Локальная команда по маркетингу разработала/адаптировала материалы на португальском, в т.ч. на базе ОС после первых контактов с потенциальными клиентами.
- Разработан план действий на текущий год по продвижению продукции среди потенциальных партнеров в регионе, участие в региональных выставках, подписание партнерских соглашений.
- Даны рекомендации по адаптации оборудования к локальным нормативам и требованиям к электрооборудованию (в Бразилии электропитани 60Гц в отличии от 50Гц в РФ)
Следующий этап:
- Развитие отношений с потенциальными партнерами и провести личные встречи представителя с российской стороны для подписания партнерского соглашения и запуска сервисного центра в Бразилии со складом ЗИП
- Подобрать локального производителя металлоконструкций в Бразилии, чтобы локализовать чать металлоемкого производства и снизить затраты на доставку и таможенное оформление оборудования.
- В качестве Global Sales Depratment разработать стратегию по выходу на другие страны ЛАТАМ с оборудованием российского экспортера.
Цель запроса:
- Определить емкость рынка и основных игроков в сегменте российской комапнии
- Принять участие в отраслевых выставках в Бразилии, чтобы представить свою продукцию для первого знакомства клиентов с запатентованной технологией обработки семян
- Разработать стратегию при условии, что будет выявлена заинтересованность локальных партнеров в оборудовании
- Сформировать отдел продаж на аутсорсинге, адаптировать маркетинговые материалы для локального рынка
- Определить локального партнера, кто будет заниматься постпродажным обслуживанием и содержать склад ЗИП в регионе
SaaS платформа для управления человеческими ресурсами
Кейсы | IT | SaaS решения
Результат работы:
Следующий этап:
- Разработана стратегия выхода на рынок Бразилии
- Составлен список конкурирующих сервисов и сделан их анализ (в том числе при с использованием "Тайного покупателя")
- Адаптированы материалы и сайт для локального рынка
- Подготовлены обучающие видео материалы на португальском для локального пользователя
- Проведена аналитика рынка локальным маркетологом-нативом
- Запущена локальная маркетинговая компания
- Сформированы предложения по открытию собственного ЮЛ для приема платежей или работы через Trade Partners Brazil
Следующий этап:
- Запуск платформы в коммерческую эксплуатацию после финальной адаптации для рынка
- Оценка динамики первых продаж и доработка маркетинговой стратегии продвижения на основе предпочтений клиентов в тестовый период
Цель запроса:
- Адаптация модели бизнеса и платформы к Бразилии
- Оценка конкурентов и поиск ниши для выхода
- Поиск партнера или создание собственного ЮЛ для приема он-лайн платежей за подписку в реалах
Wiki
Wiki
Блог
Блог
Хотите продавать в Бразилии, но не знаете, с чего начать?
Оставить заявку
Запишитесь на бесплатную 30-ти минутную консультацию и получите персональную дорожную карту по выходу на бразильский рынок!
Контактный номер: +55 11 91143 0503
E-mail для связи: bd@gotobrazil.ru
Адрес: Rua Fidêncio Ramos, 100 - Vila Olímpia, São Paulo - SP, 04551-010